在为客户提供服务的同时，大唐移动不断深入挖掘客户需求，针对煤矿企业销售中存在的管理和应用问题，开发出智能矿山销售移动互联应用平台，该平台可实现企业内网与公网的互通，支持智能终端用户通过无线宽带网络对煤矿企业生产、安全、管理状况进行实时查询和处理，实现移动CRM相关业务，让用户不受地域和设备的限制，随时随地查询与维系客户关系，快速找到销售机会，及时开展客户关怀活动，快速促成订单签约。

这也是陕煤化集团创新合作模式的一个成功的范例。拥有国内最大的干法制粉、湿法调浆生产线水煤浆厂敢于创新稳占市场份额张家峁煤矿水煤浆厂是神南矿业的一个亮点。

设备维修中心完成5套采煤机、三机、泵站的大修任务，维修大型液压支架近千台，有力确保了各矿生产系统的高效运转。可以说是皇帝的女儿不愁嫁鑫泰矿业有限责任公司完成产值772.8万元，同比增长221.3%，生产原煤5.82万吨，同比增长203.1。沙吉海煤业有限公司完成产值1485.2万元，同比增长82.8%，生产原煤11.95万吨，同比增长63.7%。生产原煤159万吨，同比增长61.4%.一直以来，煤炭产业是和布克赛尔县工业发展的骨干力量。

徐矿集团赛尔能源有限责任公司完成产值22026.6万元，同比增长62.4%，生产原煤141.2万吨，同比增长58.5%。截至7月，新疆和布克赛尔蒙古自治县煤炭产业增长势头强劲，完成产值24284.6万元，同比增长65.8%。作为国有企业的领导人，压力与荣耀孰轻孰重，也许只有他们自己知道。

有人说，中国的国企是外国人看不懂的，因为这是中国特色。2009年夏季的一个周末，张文学与另外两个地方国企的董事长去内蒙古开会，在开车的途中一行人共享过一次野餐。拼接片断，没有一个镜头能投射出传说中的强势。批评同行，张文学毫无避讳，但对于来取经的同行，则是另一种态度，前段时间有兄弟企业来我们这考察物流，我们很欢迎，他们回去自己也搞了起来，这东西一学就会，没什么可保密的。

但张文学的确说话比较直接，即使与领导或者同行观点相左时，也会直抒胸臆。只是，不管时代如何变迁，有一种信仰一直刻在了他们的骨子里，关乎内心，无关血型。

和所有的50后一样，张文学经历过中国发展最迅猛、变化最多的几十年，理想与现实在他们心中发生着激烈撞击。而且企业领导跟政府领导不一样，要没有所谓的强势，让大家没有畏惧感，也压不住阵，做不成事。血型与性格的关系，在学术界一直存在着很多争论，二者之间是否真有联系不得而知我40%，再找两家30%，我相对控股就行了。

如果你的组织结构、体制运行等跟不上做大的速度，管理成本太大，可能就要考虑缓一缓了。2008年8月的时候市场很火，沙钢说要买我们的煤，因为从海上运输方便嘛。但你看美国8家银行上榜，利润只占他们所有上榜企业的11.9%。《英才》：去年开滦原煤产量的增长是多少？张文学：5.6%。

后来我听说了这个事，就打了个招呼，把5万吨煤卖给了沙钢。你想想5.7亿吨的钢铁产量，相当于美国和欧盟的总和，这显然是不太合理吧？这种趋势肯定要逼着钢铁类企业做结构调整。

说白了，中国的实体企业是在为银行打工。中国对企业负债率有一个70%的红线，好像你负债率不到70%都没有关系，都挺好。

比如，中国的9家金融企业，它的利润占到中国95家上榜公司的55%。都想有控制力，因为国有企业都想做大。煤企利润率低有隐情《英才》：去年有11家煤炭企业进入世界500强，你如何看待大而不强的问题？张文学：所谓的大和强都是相对而言的。《英才》：和其他企业合资，是不是一定要控股？张文学：煤炭主业可能要控股。开滦的盘子已经很大了，不可能再有百分之几十的增长。没想到10月的时候，煤炭市场就变了，煤很难卖出去了。

这时候沙钢还继续要我们的煤，还要了20万吨。欧美等国外企业的负债率只有30%左右，他们的质量非常高。

我搞个电厂可能要用500人，人家只用180人。我们结合专家的数据算了一下，不知道准确不准确。

去年4月开始感觉到市场调转，钢铁行业出现了问题，冶金行业发展得太快了，哪儿都是建设工地。500强除了规模，它的利润率高低有自身的各种原因，比如发展质量和经济运行问题等等。

之前我把项目挂到网上招商引资，挂了一年，没人搭理我。煤炭企业利润率为什么低？煤炭产能过剩三到五年不变《英才》：什么时候开始感觉到这次煤炭市场的反转，与2008年的那次冲击有何不同？张文学：2008年的冲击，一两个月也就过去了，和这次不是一个概念，没法比。《英才》：今年世界500强里煤炭就占了那么多家，但利润率大多较低，你觉得这种情况可持续吗？张文学：我觉得这有一个必然的过程。跟民企合作呢，外部舆论也是个压力，要担风险。

比如，和央企合作，常常要牵涉到谁控股的问题。但辅业，像物流之类的服务行业，我觉得就没必要51%的控股。

后来我们两家还一起成立了一个物流公司。另一个就是进口煤越来越多。

所以我认为，我们国家的金融体制和政策必须要改变，这不是行业和企业本身造成的。双方从开始接触到签约只用了两个月，股权五五对开，开滦当合资公司的董事长，协鑫当总经理。

比如我和河北省一个民营企业合作了，别人就会说你们是不是有什么关系啊？你是不是拿了什么好处了？很多国企就都不敢跟民营合作了。如果降到了7%、8%左右，煤炭需求增长是在5%左右。我跟下属讲，市场好的时候更要和客户搞好关系，沙钢那么大，这个客户不能丢，现在帮帮人家，难说以后人家也帮我们，互相支持嘛。从协鑫这我们学到了一些好的管理理念和技术。

这靠什么呢？靠管理、技术和经验。还有一个不可回避的原因，我们中国的金融体制和经济体制是有问题的。

我们要把更多精力放在增长质量上。煤炭产能过剩的问题，我觉得三到五年不会有大的改变。

我们的企业比人家多了30%的负债，加之利率又这么高，企业的利润哪儿去了？都增加了财务费用，都交给银行了。《英才》：与协鑫的合作怎么样？张文学：我们合资了一个矸石电厂。